随着部分省份新一轮药品招标的启动，降价趋势十分明显。其中，浙江、湖南、山西的降价力度很大。“之前企业一直盼望2015招标大年到来，而现在招标大年可能衍变成降价大年。”
对此肖霖表示，“如果降价幅度过大，影响到正常的市场营销，企业只能有两种选择：一种是选择废标退出市场，另一种是保住市场改变市场营销策略，并在推广费用方面作一些调整。
在降价趋势下，企业如果按照原来的营销方式推广，压力将进一步加大。肖霖认为，企业需要考虑降价后的对策。考虑清楚是否能够承受降价以及如何应对市场、价格空间是否可以支撑市场推广和营销，改变原来的营销方式和体系对于企业来说肯定十分痛苦，但这也是行业面临的一种新常态，找到合适的方法可能也会创造更多的市场机会。
企业如何应对
虽然药价降低可减轻患者负担，但过分地追求低价，一方面会影响企业生产的积极性，另一方面也会造成企业之间的恶性竞争。在之前各省招标过程中，低价竞争以及送货不及时的情况时有发生。
最近，各省在新一轮招标中均考虑到此问题，并规定将不合规的企业列入“黑名单”。在山西的招标方案中，要求在招标结果执行周期内，中标品种因故出现断货、不及时供货、不足量供货情况时，取消中标资格。
“现在恶意低价竞标的情况比较少，对企业来说会影响销售。”肖霖认为，各省对配送的要求越来越严格，对生产企业和配送企业都制定了相应的管理措施，而且厂家和配送企业对此也越来越重视。如果恶意低价中标，因低于成本不能供货，造成配送率不达标，严重的话会影响招标资格。
“前些年，恶性竞争和配送不及时的情况较多。随着各省提高配送率要求，对企业谨慎报价起到一定的约束作用。”谢孔标表示，但是关键的问题是，信用应该是相互的，一方面企业需要守信用，保证及时供货，政府也应该在“带量采购”和回款方面作一些保证。
谢孔标进一步指出，在药品招标方面，国家应该进行统一管控，由国家卫计委统一执行。在此条件下进行降价，各企业可以站在同一起跑线上进行公平竞争。
除了政策需要逐步完善，在新形势下企业的营销策略也急需转变。肖霖认为，“有些企业已经逐步转型，以学术推广为主，但这种方式是否可行，要看市场能否接受以及竞争环境如何。但是，企业改变营销模式是大趋势，如何既能高效率又能相对低成本地做好处方药的推广，是各企业需要探讨和研究的。但是，这种模式是否可以找到现在还不好说。”
