主讲：宋佳龙
课程背景：

为什么您的支行业绩遭遇瓶颈？

为什么您的支行人气不足客户量少？

为什么您的理财经理业绩差，不会主动营销？

为什么您的支行员工人心不齐缺乏战斗力？

一个支行行长是什么风格，一个支行就是什么风格----慈不带兵，义不养财，领导不狠，员工不强，一个工作雷厉风行，一身正气的行长，一定是将强手下无弱兵，整个支行的业绩就会实现持续发展，如果行长不强，则整个团队人心涣散，一团散沙。本课程将从获客、厅堂营销、理财销售技巧和售后服务入手，结合授课者丰富的实战经验，怎样给员工洗脑，纠正的不良管理习惯，建立简单易行的考核模式，完成支行行长的三项核心工作，做让员工服气的业绩型行长，从而提升整个团队战斗力，取得一流的经营业绩。

课程目标：

改变传统落后的理财营销模式

用“十八实战绝招”等技巧切实提升业绩

让员工学会营销活动的组织，并导入新客户

给员工洗脑先给自己洗脑

纠正中层领导的不良管理习惯

建立简单易行的考核模式

支行行长的三项核心工作

做让员工服气的业绩型行长

课程特色：

本课程主讲老师担任支行行长六年，并曾长期担任全国股份制银行一级分行财富中心主任，零售部总经理，个人的实战经历贯穿课程始终，在担任支行行长时，从开业时的一穷二白，到做成了行业内屈指可数的零售业务标杆支行，个人存款、理财等各项指标均进入全国前列。结合业绩的实战，本课程从怎样获得客户开始，到怎样进行厅堂营销，怎样提升存款业绩，用大量的真实案例，把学员带入实际工作中，并通过实战通关，让学生把课程内容在听得懂的基础上，记的住，学的会，用的上！

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：零售部经理，理财中心主任、贵宾客户经理、大堂经理、柜员、理财经理。

授课方法：理论讲授(30%)+案例分析(30%)+小组研讨(20%)+情景演练(20%)

课程大纲：

第一讲：怎样让你支行的客户多起来

一、从那里发现理财客户

1、这些旧模式成为阻碍你客户发展的瓶颈

2、获得客户十大途径

3、快速增大客流量的诀窍

二、营销材料中的最大学问

1、以前的材料都发错了

2、设计材料八要素

3、发材料十大技巧

三、厅堂营销与协同作业