主讲：宋佳龙
适合对象：

大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管

课程时间:3天，18小时

课程收益：

1.   了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念

2.   学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断

3.   学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交

4.   学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态

5.   学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔

6.   学会全能接近法，有效开拓客户并成交

7.   从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。

课程大纲：

一、还能好好退休吗?                                     

1.      三大活动 PK

2.      影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ?

3.      通胀 VS 利率 走势分析

4.      头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴

5.      头脑风暴 : 几岁退休最好

6.      65岁退休好吗 ??

7.      养不起的未来，该如何应对

8.      社保养老，未来还可行吗 ?

9.      让我们无法顺利退休的十大关键因素

10.   头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些 ?

11.   头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己??  家人 ??  客户 ??

 

二、保险、遇到时才感受保险的好处                    

1.      影片欣赏 :

2.      如何拥有幸福人生 ?

3.      幸福道路上绊脚石

4.      头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生

5.      三高一低怎么来

6.      有钱人应该不会得病 ?

7.      头脑风暴 : 成立医疗基金的重要

8.      从千万富翁到拾荒老汉

9.      事业与家庭财产合理分割…….

10.   我国目前的四大政策现状：

11.   该怎么买才会适合您

12.   头脑风暴 : 投保的基本原则

三、保险营销跟我这样做                                   

1.      根据生命周期表规划属于您的保障

2.      话术演练 : 单身

3.      头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗 ?

4.      案例分享 : 社保的魔力

5.      国家领导怎么说

6.      话术演练 : 家庭组建阶段

7.      退休最佳防程序”养儿防老” ??

8.      辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！

9.      头脑风暴 : 试算自己的缺口

10.   话术演练 : 子女教育金

11.   压力这么大，可以晚点准备吗 ?

12.   三大退休保险梳理

13.   趸缴与期缴该怎么买

14.   买了保险就不用理他了吗 ?

15.   话术演练 : 退休

 

四、作善事不用怕开口                   

1.      加强产品销售技巧训练:FABE

2.      头脑风暴 : 三分钟抓卖点

3.      帆船理论

4.      演练 : 投资≠理财

5.      创造财富与保全财富

6.      投诉处理8大流程

7.      三大辅助销售工具的应用与收集

8.      互联网营销跟我这样作

9.      故事分享 : 足球教练

10.   头脑风暴 : 中彩票好吗 ?

11.   我们终其一生在追求什么 ?

12.   名人谈保险

 

五、保险营销其实很简单                   

1.      寿险销售的背后逻辑

2.      完整的10大销售过程

3.      我的客户在哪里 ?

4.      头脑风暴 : VPC法则

5.      存量与流量客户开拓18招

6.      工欲善其事 必先利其器

7.      演练 : 催眠大法

8.      两大需求开发心法 SPIN+ FNA

9.      演练 : 开发客户需求

10.   头脑风暴 : 开口技巧通关

11.   演练：小组内设计一套邀约话术，并现场演练

12.   实战演练：根据讲师调整话术，进行现场邀约

 

 

 

 

六、保险成交心法                                     

1.      订制专属的保障规划

2.      四大成交心法梳理

3.      头脑风暴 : 反对问题演讨

4.      临门一脚三大法则

5.      头脑风暴 : 该如何收官

6.      客户要的只是很简单

7.      保险达人行动方案

8.      案例 : 国有大行面对的问题

9.      营销组合7P

10.   吸引力法则 : 扩大您的影响力

11.   演练 : 角色扮演

七、续保之天长地久还是短暂壅有                                     

1.      不需要保险的两总人

2.      六种人生要面对的事

3.      头脑风暴 : 新客户较重要还是老客户 ?

4.      良好的绩效从环境着手  

5.      环环相扣五大续保流程

6.      建立续保战斗营

7.      4大工作法则

8.      考核制度建立

9.      黄金60天续保六大战术梳理

八、电访魔鬼战斗营                                     

1.      续保营销五步法

2.      电话追终五流程

3.      头脑风暴 : 制作专属于您的电话邀约话术

4.      电访前中后话术梳理

5.      头脑风暴 : 人生五风险话术研讨

6.      人生五风险需求话术梳理

7.      演练 : 反对问题梳理

8.      三天追踪法

9.      临门一脚营销术