主讲：陶建科

本课程以企业采购管理为突破点，通过针对现状分析，打造长效机制，这是一堂有思想、有方法、有动作、有工具、有表单、有方案、有系统、有细节的课程，真正帮助企业解决采购管理问题的培训。

—— 陶老师

课程背景：

当前企业同质化严重，企业竞争已经推进到供应链，如何占据采购成本和供应商管理先机，是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。

而现实生产中，产线断断续续，两天打鱼，三天晒网;配送总是跟不上，线上总是缺料;客户又在追了，为什么总是做不出来，半制品堆积;一年到头都是那几个供应商，要价格没价格，要交期没交期，但总是换不了；要的东西来不了，不要的没处放……这种现状必须得到改变。

采购管理的最终重点，落实为供应商管理，管好了供应商，为企业打造一条永续不断的供应链，实现客户订单的快速处理，这可以说是一个“技术活”，今天的课程通过解读其中的道、法、术，让学员轻松做好供应商管理工作。

课程目标：

1.采购成本(单价)管理

2.采购价值分析

3.采购成本的控制战术与采购策略应用

4.谈判技巧

5.合同法概要

6.采购常见合同风险规避

7.供应商开发

8.供应商评审

9.供应商确定

10.供应商绩效考核

11.采购失控点分析及治理

课程收益：

领导层面：公司战略实现有基础保障，而不是空谈误“企”。

员工层面：提高工作效率和工作能力，以获得个人与企业的同步成长。

竞争层面：全面满足客户需求，帮助企业赢得更多客户支持，在激烈的市场竞争中常胜不输，持续保持有利地位。

文化层面：学会用方法、用工具、来和用数据做管理并不断提升业绩，通过过程管控避免不必要的内耗，让企业充满生机和活力。

稳定层面：稳定客户和订单，为企业长期发展奠定基础。

课程特色：

1.本课程把重点放在人和事两方面，在人方面主要训练如何养成用数据做管理的习惯，在事方面重点在于建立组织控制机制，利用企业事训练企业的人，保障做事的人不违规不犯错和保证结果，使学员从观念，流程到规范化都有所收获;

2.讲师在本课程中结合管理咨询实例，做出让企业学来即用，用之即有效的管理方法，精彩内容期待与您分享!

课程时间：2天,6小时/天

授课对象：采购管理团队及相关业务骨干、公司领导

授课方式：理论讲授,数据分析,图片分享,工具介绍,工具演练,分组讨论,结果发布,讲师点评,课后作业,内容考试与标准答案,并可指导协助制订改善计划。

课程大纲：

案例分享

第一讲：成本管理

1.单价的组成

2.产品最低单价的标准

3.影响成本的八大因素

4.成本的管控原则

5.采购成本的十二把砍刀

1) 集中采购，以量取胜

2) 付款准时，制造优势

3) 长期协议，双赢保证

4) 成本审查，价值分析

……

6.争取供应商降价的七大时机

7.不同进期的价格策略

8.案例分析

第二讲：采购价值分析(VA/VE)

1.价值工程的起源

2.价值工程的五种表现

3.案例分享

第三讲：采购数据分析与谈判准备

1.ABC分类法

2.SWOT模型分析

3.采购定位方阵及战略制订

4.采购谈判流程

5.采购谈判原则

6.谈判的内容及准备

7.谈判的目标

第四讲：谈判技法

1.买家优势的谈判法则

2.卖家优势的谈判法则

3.双方势均的谈判法则

4.时间控制策略

5.权力限制策略

6.还价策略和让步策略

案例分析

第五讲：合同法概要

1.合同内涵

2.合同特点

第六讲：采购常见合同风险规避

1.合同主要风险点

2.风险规避方式

第七讲：供应商管理

(图片+故事分析****)

1.供应商分类

2.供应商开发

3.供应商评审

4.供应商确定

第八讲：供应商绩效及职业德道建设

1.采购及供应商绩效管理

第九讲：采购监管

1.职业道德建设与采购监管

第十讲：控制出结果

1.采购管理失控点分析

2.限制控制-解决如何自发做事的问题

3.横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题

4.三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题

5.分段控制-解决困难事务的问题

6.稽核控制-解决不按规矩做事的问题

7.数据控制-解决如何用数据做管理的问题

第十一讲：六日工作法保证达成

1.目标如何实现?

2.日计划——每日工作任务分解

3.日备料——每日做好班前准备

4.日协调——每日信息快速传播

5.日攻关——每日打通管理瓶颈

6.日稽核——每日稽查、查反复、反复查

7.日考核——每日成果兑现

课程总结：

考试/持续改进：

(课纲顺序和内容可根据需要进行微调)