企业
发展战略
福建讲师联盟销售冠军俱乐部培训师
市场学会SMAT项目福建负责人
营销师职业资格认证老师
曾任上市集团三元达通讯销售主管/培训主管
厦门大学MBA教学中心特聘讲师
福建师范大学MBA特聘讲师
福建讲师联盟销售冠军俱乐部培训师
市场学会SMAT项目福建负责人
营销师职业资格认证老师
专业资质
国家职业管理咨询师职业认证
国家级营销沙盘模拟培训师认证
一级人力资源管理师职业资格
体验式培训专业协会 金盾教练认证
全国逾百家培训机构签约讲师
【实践经历】
企业实战经历
销售资历权威：上市集团十年销售管理岗位履历，五年职业销售培训师授课经历。
行业经验丰富：2家地产集团（均在百亿以上）十五个楼盘销售团队训练、两年工业品（通讯设备）全国25个分支机构销售团队训练，五年消费品行业（家具、餐饮、KTV、卖场）门店店长和营销经理销售训练履历。
授课功力深厚：500场、1500课时以上培训经验。
培训经历
1、2006年任职苏宁电器福州区培训师期间，负责福州、南平、泉州、莆田四地的门店拓展和培训工作，培训了近10家门店的销售人员和门店管理干部。
2、2008年任职福建省百利亨文化产业有限公司全国高级培训经理期间，开创和建设了涵盖全国25个分支机构的培训体系，进行课程开发、讲师团队培养，累计带教了10期，数百人的门店经理团队，同时系统建设了全国营销经理、VIP客服经理的进阶培养体系并担纲主讲老师，培训了上百位的优秀营销经理，门生遍布全国25省市。
3、2010年任职地产公司培训师期间，负责福州5个本地住宅项目，泉州、宁波、宁德、大同、银川等地5个商业、商住一体和旅游地产项目的销售培训工作，训练超过150名专业置业顾问。
4、2012年任职通讯设备服务商三元达通讯的培训师期间，为全国二十五个分支机构的设备销售团队的销售训练，培训超过150名销售代表和办事处经理。
5、2013年任职福州简单生活体验式培训机构总经理期间，培训和带教了多名弟子成为福建省培训界得知名体验式培训师，与团队一起研发《连锁店模拟经营》《现代艺术》《挖金矿》等营销沙盘系列课程。
6、2014年担任中国市场协会SMAT项目-销售经理职业资格认证福建区负责人期间，策划并推动销售经理综合培训项目，联合集美大学、福建师范大学，在福州、厦门两地开展销售经理认证项目并担任实操课程主讲老师。
7、2014年担任福建销售冠军俱乐部主讲老师期间，系统推进了平台上的年度销售系列课程，组建并维护了福建销售冠军俱乐部上千会员。
咨询项目经历
1、2009年与咨询团队配合，进行福建华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。
2、2013年与咨询团队配合，进行福建隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。
3、2013年与咨询团队配合，进行福建隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。
4、2015年，为阿里巴巴平台诸多客户提供企业文化管理微咨询项目，任主咨询师。
5、2015年，为阿里巴巴农村淘宝项目福建区域各县市招募工作，提供胜任素质模型建立和面试官系统培训等服务项目。
【授课风格】
综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效！
【主讲课程】-《销帮》系列课程三合一
￭《绝对成交-顾问式销售五步法》培训班（2天1夜）包含以下模块：
1、 引发兴趣-了解客户因何而好奇
2、 建立信任-信任基础是交易前提
3、 发掘需求-把握销售买卖的本质
4、 展示方案-精炼有效的销售演示
5、 谈判成交-通过谈判来迅速成交
￭《MTP-三位一体的销售团队管理》培训班（2天1夜）包含以下模块：
1、 自我管理-销售团队领导魅力塑造
2、 工作管理-系统管理系统设计建设
3、 团队管理-销售团队成员激励技巧
￭《销帮-四维品牌营销方略》培训班（2天1夜）包含以下模块：
1P-品牌定位与产品创意
2P-价格战略与营销布局
3P-渠道管理与营销执行
4P-海陆空天的品牌推广
￭《互联网+时代下的五维品牌营销》
1、顶层设计-定位与品牌
2、1P-产品与服务开发
3、2P-价格与竞争战略
4、3P-渠道建设与管理
5、4P-品牌推广与促销
6、营销推进-计划与执行
【客户名单】：
工业品（原材料、成套设备、配件、系统服务）
1、成套设备：福建三元达（通讯设备）、三一重工（工程设备）、特种设备检验所（电梯）、福能集团（电站）、中电集团（电力设备）、台湾全冠机械（食品机械）
2、原材料： 福建建州物产（水泥、钢材）、福建森美石油（石油）、嘉达纺织（纺织品）、金华龙（饲料）
3、配件：贵州久联民爆（爆炸品）、福建3F福兴集团（拉链）
4、系统服务：中国通讯服务（物流）、泉州奇安达
快速消费品（食品、鞋服、化妆品、母婴用品等）
餐饮连锁：达利食品、新界餐饮、致胜餐饮、华莱士商学院、若可甜品、六意超市
鞋服门店：鞋巢、999时尚服饰、伊人世纪内衣、黛其美内衣、雅莹女装、珂莱蒂尔女装、恩派雅女装
化妆品和香水：菲诗小铺、兰蔻、雅诗兰黛
母婴用品：福清爹地宝贝、莆田护婴岛连锁店
耐用消费品（地产、汽车、家装、珠宝等）
地产销售
一手房新楼盘：福建华辰集团（盛世茶亭等10个项目）、福建隆德集团（宁德福宁湾、大同高尔夫等8个项目）、福建诚丰集团（诚丰世纪园等项目）、新大陆一号项目五天销售系统训练项目。
二手房经纪：佳盟房产、福房网、兰庭房产。
汽车销售
一手车车行：东南汽车、红旗轿车福州4S店、丰田汽车福州4S店、本田摩托
二手车和汽车后市场：福建恒通安、欧亚星光汽车用品、太平洋汽车网
家电卖场：泉州苏宁电器、福州国美电器
家居建材：莆田红星美凯龙、福州喜盈门、福清家装联盟、道格拉斯瓷砖
珠宝金行：宝如行珠宝
服务业销售（金融、教育、娱乐、咨询、餐饮等）
金融理财：国泰人寿、合众人寿、平安保险、建州资本
连锁KTV和酒吧：浙江普乐迪、福建百利亨、福建诺亚方舟（呼啦啦）、广西歌迷
酒店服务：福州世纪金源大酒店、云南皇马夜总会
银行理财：福州建设银行、兴业银行、招商银行、漳州邮政储蓄银行
其他服务：阿里巴巴网商平台、飞远物流、空港快线
培训产品销售
传统企业类培训产品：福建天行健（总裁班）、厦门圆梦师资（讲师经纪）、三明就业力促进中心、深圳携师经纪、广州广培网
行业细分类培训产品：台湾国信（制造业咨询）、福州近道教育（IT认证）
职业资格类培训产品：福州立人教育（人资认证）、中和教育（人资认证）、尚德教育
专业细分类培训产品：福州摩尔拓展、福州简单生活拓展、上行拓展机构
【培训记录】（近3年部分）：
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授课时间 |
授课地点 |
课题 |
客户单位 |
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2015年授课记录 |
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2015-1 |
莆田 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班 |
红星美凯龙-建材家居产品 |
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2015-3 |
闽清 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
金华龙-饲料 |
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2015-3 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
新大陆一号-地产 |
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2015-3 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
鞋巢-鞋服销售 |
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2015-4 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
移动频道-广告媒体 |
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2015-4 |
三明 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
雅莹、珂莱蒂尔女装 |
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2015-4 |
三明 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
化妆品-兰蔻、雅诗兰黛 |
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2015-4 |
莆田 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
护婴岛连锁-母婴用品 |
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2015-4 |
泉州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
福兴集团-工业品 |
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2015-4 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
建州资本-金融理财产品 |
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2015-5 |
东莞 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班 |
黑马招生-教育产品 |
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2015-5 |
泉州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
聚成股份-培训产品 |
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2015-6 |
泉州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
禹州地产-一手房 |
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2015-6 |
泉州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
微柏-工业机器人 |
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2015-7 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
华润置地-一手房 |
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2015-7 |
福州 |
《销售团队系统训练课程》内训课 |
用其手机连锁 |
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2015-7 |
泉州 |
《四维品牌营销方略》营销沙盘课程 |
嘉年华-母婴用品 |
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2015-7 |
厦门 |
《MTP-三位一体的销售团队管理》内训课 |
顺丰嘿客连锁-电商实体店 |
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2015-8 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》公开课 |
盈方咨询主办的公开课 |
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2015-8 |
武汉 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班 |
湖北省邮政营销员集训 |
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2015-8 |
武汉 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》公开课 |
武汉培训联合会主办的公开课 |
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2015-8 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
盈方咨询-教育培训产品 |
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2015-8 |
东莞 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班 |
黑马招生-教育产品 |
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2015-8 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
红蚂蚁服饰-鞋服产品 |
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2015-8 |
福州 |
《MTP-三位一体的销售团队管理》内训课 |
达利食品-食品饮料 |
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2015-8 |
福州 |
《MTP-三位一体的销售团队管理》内训课 |
天鸿伟业-金融投资品 |
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2015-8 |
泉州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》公开课 |
韦尼森主办的家居行业公开课 |
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2015-8 |
泉州 |
《四维品牌营销方略》营销沙盘课程 |
与狼共舞-男装 |
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2015-9 |
德阳 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班 |
四川省邮政营销员集训 |
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2015-9 |
襄阳 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班 |
邮储银行客户经理集训 |
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2015-10 |
绍兴 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班 |
EMS营业部经理集训1 |
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2015-10 |
福州 |
《MTP-三位一体的销售团队管理》内训课 |
中海油福州公司销售干部训 |
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2015-10 |
莆田 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班 |
莆田众望企业家俱乐部 |
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2015-11 |
福州 |
《互联网+时代下的二手房营销》公开班 |
58同城+安居客 |
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2015-11 |
杭州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班 |
EMS营业部经理集训2 |
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2015-12 |
杭州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班 |
EMS营业部经理集训3 |
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2015-12 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
宜信财富-综合金融 |
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2015-12 |
桂林 |
《互联网+时代下的营销方略》内训课 |
阿里巴巴聚商营 |
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2014年授课记录 |
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2014-1 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》培训经理班 |
百利亨-服务业 |
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2014-1 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》汽车用品 |
福建欧亚星光-车用品 |
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2014-2 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》VIP经理班 |
百利亨-服务业 |
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2014-2 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》外贸班 |
阿里巴巴福建网商平台 |
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2014-3 |
福州 |
《脑力体力执行力》门店运营团队集训班 |
agogoKTV全国连锁企业 |
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2014-3 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》营销经理班 |
百利亨-服务业 |
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2014-4 |
福州 |
《销售团队卓越心态训练》内训课程 |
福建建州集团-工业品 |
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2014-4 |
杭州 |
《销售团队工作效能提升》系统课程 |
华莱士商学院-浙江区域 |
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2014-5 |
贵阳 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》民用爆炸品 |
贵州久联民爆集团-工业品 |
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2014-5 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》营销储备班 |
agogoKTV全国连锁企业 |
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2014-6 |
云南 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》储备干部班 |
云南皇马集团-服务业 |
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2014-6 |
泉州 |
《绝对成交-有效销售培训产品》知识产品 |
台湾国信咨询-服务业 |
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2014-7 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》全省集训班 |
海康威视集团-监控类产品 |
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2014-7 |
福清 |
《卓越销售团队管理》全国经销商班 |
爹地宝贝集团-纸尿裤 |
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2014-7 |
厦门 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程 |
厦门思赢睿致客户-美容产品 |
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2014-7 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程 |
福州东方锐智-IT认证产品 |
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2014-7 |
莆田 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程 |
红星美凯龙-建材家居产品 |
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2014-8 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程 |
通联支付-金融产品 |
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2014-8 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程 |
中国市场学会-小公开课 |
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2014-8 |
福州 |
《销售团队卓越团队训练》体验课程 |
佳盟房产-二手房 |
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2014-9 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》培训经理班 |
agogoKTV全国连锁企业 |
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2014-10 |
福清 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程 |
福清家装联盟-家装建材 |
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2014-10 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程 |
若可投资-食品连锁 |
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2014-11 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》公开课 |
聚成股份-大型公开课 |
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2014-12 |
莆田 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课 |
全冠机械-食品机械 |
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2013年授课记录 |
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2013-1 |
长乐 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》终端班 |
福建黛其美内衣-鞋服 |
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2013-3 |
福州 |
《销售团队工作效能提升》大型公开课 |
福建讲师联盟公开课 |
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2013-5 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程 |
福建兰庭房产-二手房 |
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2013-6 |
福州 |
《成功销售演示七步法》内训课程 |
福建隆德集团-一手房 |
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2013-7 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班1 |
福建销售冠军俱乐部 |
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2014-8 |
漳州 |
《销售团队卓越心态训练》体验式培训班 |
漳州地区邮政储蓄-金融 |
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2014-8 |
福州 |
《销售团队卓越心态训练》内训课程 |
福建伊人世纪-鞋服内衣 |
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2013-9 |
福州 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班2 |
福建销售冠军俱乐部 |
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2013-9 |
贵安 |
《中级-高级培训师进阶》全国经理7天集训 |
百利亨-服务业 |
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2013-10 |
福州 |
《营销沙盘训练》2天体验式课程 |
福建AP企业-道格拉斯瓷砖 |
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2013-11 |
贵安 |
《心态-素养-技能》运营储备20天集训 |
百利亨-服务业 |
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2013-11 |
南平 |
《绝对成交-顾问式销售五步法》全省集训班 |
福建建州集团-工业品 |
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2013-12 |
福州 |
《销售团队工作效能提升》体验式课程 |
福建宝如行企业-珠宝 |
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