销售团队管理技能
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作者:ruixin360
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发布时间: 2016-11-11
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无论你是销售主管、渠道销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你的团队是否士气不高、缺乏战斗力？你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：
新招员工如何快速成长?
新兵遇到挫折如何激励？
老兵小福即安又如何激励？
如何帮助五年以上销售人员度过职业疲惫期？
如何带领一支个个都靠单打独斗生存的销售团队？
如何更好更快地带出一支有战斗力有凝聚力的销售团队？
除了普通的物质精神激励之外，还有哪些创新的低成本激励方法？等等！
“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如建立一套销售系统，建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧！
管理方式的发展趋势
6. 如何从制度管理发展到文化管理
7. 标准化规范化军事化
8. 如何做到铁的纪律和亲情般的关爱
第二章 销售团队目标管理
- 如何帮助下属制定目标
- 如何设定有效目标
- 目标设定的SMART原则
- 设定优秀目标的10种方法
- 练习:如何设定合适的工作目标
- 目标管理的主要内容
- 目标管理卡的运用以及工作成果评价
- 目标管理的步骤、注意点、案例
- 目标管理的步骤
- 推进目标管理须注意的问题
- PDCA习惯与素养的修炼
- 如何与上级领导沟通相处
- 学会高超问问题技巧
- 如何与旁部门协作沟通
- 如何使下属真正心服口服
- 如何宣导公司愿景
第三章 销售团队科学化管理
1. 领导力的职责系统：责、权、利明确
2. 领导力的检查系统：管理者的跟踪查
3. 领导力的考核系统：绩效考核
4. 如何使员工跑得更快
5. 让制度固化问题，改进结果
6. 如何是管理成为系统化标准化可复制
7. 如何制定小部门精细制度
8. 控制不足与控制过渡的识别
9. 管理控制的三个基本阶段
10. 管理控制的相关工具
11. 易于量化的控制目标如何控制
12. 不易于量化的控制目标如何控制
第四章 销售主管有效激励下属和团队
1. 激励原理与部激励文化的基本类型
2. 练习:他们为何而努力工作？
3. 员工激励的核心技巧
4. 员工激励与员工预期管理
5. 塑造良好的内部激励机制
6. 企业内部激励机制的内容
7. 制度型激励与非制度型激励的综合运用
8. 日常工作中如何有效激励下属
9. 用团队格言、信念、信仰激励
10. 领导者如何用社会使命感激励团队
