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快消品营销渠道建设
来源: | 作者:ruixin360 | 发布时间: 2016-11-16 | 589 次浏览 | 分享到:
课程背景：
为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水？为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。
课程特色：
定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”，发挥最大实效性。
课程对象：渠道管理人员，渠道销售人员，营销负责人

、从店面终端客户的转介绍中发展

三、招募客户细分与不同的方式

1、优质客户分类与招募方式

2、携带资源客户的分类与招募方式

3、有影响力的客户的分类与招募方式

4、有潜力的客户的分类与招募方式

四、快消品渠道招募八步流程讲解与具体应用（重点）

         1、列出对象

         2、设计激励

         3、拜访

         4、提议

         5、谈判

         6、决定

         7、签署合同

         8、送一程 

五、快消品渠道招募四个注意事项