主讲：樊付军
【课程对象】：电子行业渠道经销商

【课程时间】：实战版2天，浓缩版1天

【课程收益】：1、 深刻领悟经销商应该具备的知识、能力、素养
                     2、 如何更好的建立经销商品牌，打造渠道竞争力

     3、 掌握打造品牌经销商的方法，如何更好的开好市场

【课程大纲】：

（领导开训:强调学习的意义和纪律）

导言、关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些关于渠道管理、销售技巧的难题？  每人提出自己所遇到的难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。

第一章、经销商的自身能力塑造（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）

一、认知经销商

（一）、对经销商认识的误区

（二）、经销商品牌的存在价值

（三）、制约经销商发展的主要因素

（四）、经销商提升的4大瓶颈

二、经销商的“四大内伤”

（一）、自我意识太强

（二）、忽视个人品行

（三）、品牌意识不够深入

（四）、自身素质不足
 

三、经销商必备的七大职业素养

（一）、制定管理制度

（二）、关注管理细节

（三）、坚持管理细节

（四）、管理以身作则

（五）、管理全力以赴

（六）、管理冷静务实

（七）、做到实事求是

四、经销商的五大禁忌

（一）、忌透支健康

（二）、忌墨守成规

（三）、忌拒绝学习

（四）、忌事事只求表面

（五）、忌事事圆滑处理

五、经销商必备的三大能力

（一）、专业技术能力

（二）、选择判断能力

（三）、资源整合能力

短片观看及案例分析：从海尔总裁张瑞敏的管理艺术看管理者的素质

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第二章、建立渠道品牌（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）

一、经销商的品牌策略

（一）、颠覆传统，为品牌正名

（二）、掌握品牌的分类