（一）、农村市场容量大

（二）、地域广阔、网点分散、管理难度大

（三）、区域差别大

（四）、信息不对称

（五）、市场秩序混乱

（六）、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大
 

二、农村市场的消费特征

（一）、品牌意识较弱

（二）、消费观念不熟度

（三）、价格敏感度很强

（四）、获取对比信息较少

（五）、购买意图以功能实用性为主

（六）、消费者个性：从众心理

三、农村市场的促销策略

1、折价让利

2、赠品销售

3、体验式营销

4、抽奖销售

5、演艺类促销

6、累计积分卡

7、场外促销

8、联合促销

9、联动促销

10、游戏促销

四、产品宣传策略

（一）、消费者体验

（二）、销售人员推动

（三）、媒体广告效应

（四）、促销活动呼应

（五）、公关事件互动

七、联谊会的销售技巧

（一）、会前准备技巧

1、档案收集：寻找潜在顾客

2、档案归类：寻找目标顾客

3、档案使用：与目标顾客沟通

（二）、会中销售技巧

1、销售准备

2、销售导入

3、销售开启

4、销售话述

5、销售达成

（三）、会后跟进技巧

1、巩固销售成果

2、拓展销售成果

3、培养忠诚顾客
 

六、获得政府政策支持的六大要点

（一）、掌握政府政策需求

（二）、了解和掌握政府的核心人物需要

（三）、保持独立，适时参政议政

（四）、注重自身形像

（五）、进行“公关管理”

（六）、成功导致更大的成功

短片观看及案例分析：国美电器：打入农村市场的正反面案例分析

                    苏宁电器：打入农村市场的正反面案例分析

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

课程结束：

一、 重点知识回顾

二、 互动：问与答