汇源集团：建立渠道品牌的正反面案例分析

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第三章、提高渠道竞争力（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）

一、经销商的发展趋势

（一）、专业性逐渐增强

（二）、经销商群体进一步分化

（三）、经销商与厂家的地位对等

（四）、以区域性经销商为主

（五）、经销商的更多的成为渠道和品牌的服务商角色定位

（六）、马太效应出现，强者更强、弱者更弱

二、渠道提升和创新

（一）、渠道创新的理由

（二）、渠道创新的方向

（三）、渠道创新的内容

（四）、渠道创新的障碍

（五）、渠道创新的准则

（六）、渠道营销发展趋势

三、经营团队持续优化

四、渠道和终端管理的信息化

五、突出策划和推广能力

六、提升运营效率

七、整合供应链体系

短片观看及案例分析：国美电器：提高渠道竞争力的案例分析

                    国生电器：提高渠道竞争力的正反面案例分析

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第四章、渠道霸主的大卖场之道（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）

一、大卖场已经成为主要商业业态形式

二、大卖场强大的生命力

三、经销商如何跟大卖场打交道

四、经销商价值的重新定位

五、经销商如何通过大卖场提升自身品牌

六、经销商如何平衡新老渠道关系

短片观看及案例分析：国美电器：建立渠道霸主的正反面案例分析