一、正确认识渠道价值

1、拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾；

2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润；

3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码；

4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固；

5、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。

二、布局销售渠道

1、在地图上标注销售网点

2、标注竞争对手网点

3、标注自己准备切入的网点

三、开发销售渠道

1、全部由自己建

2、由分销商建

3、由自己和分销商共同建

四、维护销售渠道

1、建立客情档案

2、搞好客情关系

第三讲：以人为本培养快速发展人才

一、人才使用的6大典型问题

问题1：没有人才培养计划；

问题2：招聘人才标准错误；

问题3：老板精明能干员工个个是笨蛋；

问题4：要员工事事请示经销商；

问题5：批评员工比表扬员工多；

问题6：老板上班比员工还晚。

二、招聘员工智慧

1、要招聘喜欢我们的员工，而不是招聘仅仅我们喜欢员工；

2、有强烈企图心的人。

三、管理员工智慧

1、设计并帮助员工实现梦想；

2、说服力；

3、带动。

4、包容力。

第四讲：销售为主实现快速发展之梦

一、销售存在的6大典型问题

问题1：员工没有销售目标；

问题6：目标考核没有变通。

问题2：销售激励方法原始；

问题3：员工培训没有方法；

问题4：少与员工绩效面谈；

问题5：没有月度表彰会议；

二、工具1：给销售员工一个明确的工作目标

1.重新认识销售目标

2.销售目标制定要领

3.销售目标要因人而异

三、工具2：给销售员工一个努力工作的理由

1.员工努力工作理论

2.2.销售员工有哪些需要

四、工具3：让销售员工有做好工作的能力

1.传帮带

2.模仿

3.异议集

五、工具4：与销售员工进行绩效结果的面谈

1.绩效面谈的意义

2.绩效的定义

3.绩效面谈的方法

第五讲：品牌制胜打造快速发展大势