各类活动的客户信息收集整理

第六章：高端客户营销

工具关系的建立方法

混合关系的建立方法

亲情关系的建立方法

案例：公务员客户开发

高端客户开发方向：个人、家庭、企业、朋友、未来

开发方法，快付出早收获 

把握每个环节都有个性需求促进成交

第七章：读人读心——客户心理学概要

投资心理学

九型人格心理学

心理因素对成交的影响

利用心理因素促进成交

第八章：走出各自为战、激活个金团队

个金团队通常的现状：核心骨干若干、中间层缺乏、年轻员工成长缓慢

冠军团队干了什么？

三个项目小组的成立与配合

组长的专业性和带动性

深入挖掘提升客户关系

专业知识考核与案例比赛:促进专业能力提高

营销活动精心策划促进成交增长