4、提升门店业绩三层诊断模型

第十四章、店面销售流程管理

1、主动接触，赢在起点

讨论：实战问题诊治（顾客说随便看看、顾客不理睬我们）

实战模拟：如何与招呼进店顾客

2、需求探询后的产品定向

讨论：实战问题诊治（不接受我们建议、陪同者说不好看、听完介绍后转身就走等）

实战模拟：招呼并切入顾客频道

3、展示产品卖点引导顾客体验

讨论：实战问题诊治（闲逛客消极语言、介绍完后顾客扭头就走）

实战模拟：如何做系统销售

4、异议处理巩固需求

讨论：异议实战诊治（再少我就要了、什么时候打折、把积分变成折扣给我）

5、临门一脚快速成交技巧

6、顾客挽留做好服务

讨论：实战问题诊治

课程工具箱：

工具1：门店业绩三层诊断模型 

工具2：APTT法

工具3：三连贯

工具4：合理偷换概念法

工具5：人性弱点沟通大击破

工具6：“好好说话”套装的活用

工具7：主导顾客购买思路的“垫子”

工具8：赠送“FBO”[让子弹飞]

工具9：蓄水池模型