主讲：汪学明

思考问题：

为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？

为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？

为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？

为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？

为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？

为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？

为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？

为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？

为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分，最后消无声息？

为什么有的经销商经常学习销售管理的知识，并有长期培训计划？

为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾，听到这些就头痛？

为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？

为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？

……

课程目标：

打造与企业共赢的经销商队伍，提升忠诚度；

引导经销商改变经营观念，与时俱进。

帮助经销商认清自身角色，明确方向；

帮助经销商加强渠道开发，竞争取胜；

帮助经销商提高内部管理，培养人才；

帮助经销商加强销售管理，提升业绩；

帮助经销商进行品牌推广，投资造势；

帮助经销商明确自身职责，合作共赢。

授课对象：企业经销商

课程时间：2天

课程大纲：

第一讲：定位为先踏进快速发展之门

一、经销商的赢利模式

模式1：小姐赢利模式

模式2：蜘蛛赢利模式

模式3：企业家赢利模式

二、优秀经销商应规避的八大问题

问题1：没有发展远景，小富即安；

问题2：依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；

问题3：花心，有钱就找小老婆；

……

问题7：不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业；

问题8：不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；

三、精确定位明确方向

1、认识市场定位

2、定位案例

3、经销商定位

第二讲：渠道为王奠定快速发展基础