主讲：舒国华

课程简介：

目标受众：总裁、总经理、营销总监 策划总监

课程概述：

    市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销整合成了企业必须面对的课题。

    问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？

    以四大环节 来进行营销整合，这样，就能达到牵一发而动全身的效果，带动整体销售，实现企业营销目标。

    一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根，握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！

课程大纲：

第一大环节   竞争策略——化解竞争压力能力

竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量

弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

本节介绍了什么是" 竞争支点" ，以及如何建立竞争支点。

第二大环节   产品表达——获得消费者认知能力

产品基点——找到产品

    被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。

    " 产品基点" 就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。

    本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。

产品组合——组装冲击

    市场的战斗机" 不降价卖不出去，降价又没利润" ，绝大多数

企业营销陷于两难境地。突破困境的最有效办法是进行有效的产品线规划，创造产品组合力。

    有效的产品线规划一定创造出三种力量：冲击市场、阻击竞品、获取利润。